Cómo los claims sensoriales impulsan la recordación de marca en anaquel

Imagina caminar por un pasillo de supermercado. Las luces, los envases y los aromas te bombardean. ¿qué elemento te detiene? En Sinergia Sensorial, entendemos el poder del impacto sensorial inmediato: los claims sensoriales impulsan la recordación de marca en anaquel, marcando la diferencia entre ser notado y ser olvidado.

La importancia de los claims sensoriales en la innovación y desarrollo de productos

Los claims sensoriales  funcionan para captar la atención en el anaquel y también son esenciales durante el proceso de desarrollo de productos. Incorporar estos claims desde la etapa inicial permite diseñar experiencias alineadas con las expectativas reales del consumidor, garantizando que el producto final cumpla con sus necesidades sensoriales específicas.

Cuando una empresa integra insights sensoriales validados, logra crear productos más atractivos, coherentes y diferenciados. Esto reduce riesgos en lanzamientos y fortalece la conexión emocional con el público objetivo.

Así, los claims sensoriales son un pilar estratégico que guía desde la concepción hasta la comunicación, asegurando que el mensaje sea auténtico y respaldado por experiencias tangibles.

El poder del claim sensorial en la estrategia de mercadotecnia

Cuando un equipo de marca decide destacar, no basta con un logo. Debes contar una experiencia. Esa experiencia se convierte en un claim sensorial que conecta con el consumidor. 

Estudios demuestran que recibimos el 1% de lo que tocamos, 5% de lo que vemos, 15% del gusto y 35% del olfato, según la teoría sensorial de Bernd H. Schmitt.

Así, los claims sensoriales impulsan la recordación de marca en anaquel al activar emociones inmediatas. Recuerdos, sensaciones, impulso de compra: todo sucede en segundos.

La historia detrás del claim

Una marca láctea nos compartió su testimonio en Sensesbit: al descubrir con consumidores que su crema era “muy cremosa y fácil de untar”, crearon un claim específico. Resultado: triplicaron el recuerdo de marca y aumentaron un 25 % la intención de compra.

Cuando los claims sensoriales impulsan la recordación de marca en anaquel, no hablan de lo que la marca quiere decir, sino de lo que el consumidor percibe. Ese es el secreto.

Construyendo claims sensoriales efectivos

1. Explora la percepción espontánea
   Realiza grupos de consumidores que describan el producto con sus palabras. Permite que surja la verdad sensorial.
   
2. Valida y prioriza con datos
   Usa metodologías CATA para identificar qué atributo resuena: cremosidad, frescura, textura al tacto…
   
3. Traduce al lenguaje del embalaje
   El claim debe ser breve, memorable y alineado a imagen gráfica.
   
4. Integra los sentidos
   Un aroma corroborado con un mensaje táctil refuerza la experiencia emocional en anaquel.

Así garantizas que claims sensoriales impulsan la recordación de marca en anaquel desde todos los frentes: vista, tacto, olor.

Transforma percepciones en decisiones de compra. Contáctanos para diseñar una estrategia sensorial basada en datos. 

Atención al detalle y que no debes hacer

• No uses adjetivos genéricos (“rico”, “fresco”) si no están validados.
  
• No subestimes la coherencia sensorial en el diseño del packaging.
  
• No mezcles más de un claim sensorial por producto, podría confundir.

 Impacto y métricas reales

En un estudio sobre marketing sensorial en puntos de venta, se demostró que las marcas que incorporan claims sensoriales validados ven un aumento significativo en recordación y compra impulsiva.

El claim sensorial fortalece tu marca, pero solo si se sustenta en percepción real.

Gracias a nuestro enfoque integral, vinculamos investigación de consumidor, diseño sensorial y packaging. Así comprobamos que claims sensoriales impulsan la recordación de marca en anaquel, y ofrecemos soluciones diseñadas para impulsar tu marca en ese momento decisivo.

También te invitamos a explorar nuestro estudio de consumidor, donde analizamos cómo factores sensoriales influyen en la decisión de compra: Estudio del consumidor: claves para entender a tu mercado

Cuando los claims sensoriales impulsan la recordación de marca en anaquel, estás construyendo un puente emocional entre tu producto y el consumidor. Permítele a tu marca aparecer, conectar y ser recordada.

¿Listo para diseñar tu claim sensorial? Hablemos